海德沙龙

团购是个好东西，但那只是消费者和商家的好东西，前者血拼的很爽，后者多了个实施价格歧视的简易工具，但对于运营商，它并不是很好的商业模式，因为你很难用它来构筑独特的核心竞争力，或者说很难建立排他性，至少我现在还没看出来，这种排他性会如何建立。

这样看来，团购可能只是一种破坏性力量，它会推动消费者和商家行为模式发生变化，团购风潮刮过之后，整个零售/服务业的面貌或许会大为改观，但它本身却未必能发展成一个诱人而富有想象空间的产业。

依我看，更有意思的东西，是团练，我用这个词来命名这样一种未来的商业模式：一群人通过SNS或者其他网络途径凑在一起，不仅仅是购买一种已经存在的商品/服务，而是提出一种需求，进而触发一个经由设计/参与/组织/生产/分享、最终满足这一需求的过程，显然，团购只是它的一个很初级的特例。

在此过程中，运营商可以起这样的作用：

1）把一群有着共同偏好的人凑在一起，比如他们都对家居用品很在意；

2）提供一种机制让需求在互动中涌现出来，容易想到的是，新需求的涌现往往是出于对旧产品的共同不满，比如许多人都觉得现在的电源插座有许多不便之处；

3）提供一种机制让有想法的人提供产品创意和改良设计，或许很多人都有改良插座的想法，但很少有人会真的动手，因为他很难指望找到厂家来生产它，规模经济门槛和信息障碍会杀死绝大部分创新念头，而团练的机会就在这里；

4）一旦某种设计获得足够多的预订者，就开始招募制造商来生产，当然，从概念设计到最终工艺可能会有多个角色参与；这个环节上你或许瞥见了些众包的影子？

5）运营商需要为上述整个过程中，利益如何分配，权利/责任如何分割，提供一个清晰易懂的机制，特别是激励回路的设计是关键；

这才是真正革命性的商业模式，它将彻底改变整条整条的产业链，淘宝的发展已经培植了一大批淘宝工厂，团练也同样会培植出一大批团练设计师和团练作坊。